今天去了外管局做了最后的核销, 交了20元的费用, 标志着我的第一单外贸生意圆满结束.
经过各种成本费用的核算, 这笔耗时差不多半年的合同, 让我才赚了1200元. 因为从合同刚开始, 我就预料到大概不会赚多少钱, 所以没什么太过失望.
这笔生意让我充分认识了赚钱的艰难. 比起股票来, 可能根本没有它赚得那么容易, 但赚得实在和踏实. 这也从另一方面说明了外贸生意的没落, 高毛利率越来越少了.
想起07年时, 自己有支股票曾赚了4倍的帐面价值还不抛, 真是幼稚呀! 珍惜金钱, 就等于是珍惜自己的生命.
这笔生意还有很多好总结的, 就让我慢慢去思考吧......
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昨天在<每日经济新闻>报上, 读到了惠普欠一供应商巨额货款一事, 确实给我提了个大醒.
在我的工作中, 也有不少采购商/经销商希望和我做类似的交易方式.
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前不久, 大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军发表文章谈到了奥迪营销模式的成功经验, 有以下四点:
1. 品牌进入市场的时间, 越早越好.
2. 选择一个有实力的伙伴.
3. 丰富的产品.
4. 对用户需求和喜好的深入了解
我觉得, 以上四点对于我公司正在中国销售自己品牌的厨房用品工作非常有借鉴意义. 相信, 我们也能在中国销售成功!
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08年已经过去, 09年已经来临. 在08年初设立的三大目标中, 结果只实现了一个(学开车的目标实现了). 究竟是什么原因呢? 闭门思过, 我总结如下:
一. 没实现供完楼的原因.
感到自己的个人能力出现了问题. 07年底, 在金岭矿业帐面盈利达4 倍的情况下, 却不知道...
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刚学成车没过十天, 上周日就租了辆私家车, 去了枫泾一次. 沿途经过沪杭高速. 因此可以说, 这次是既走了高速又锻炼了市区路.
总的来说, 还是比较顺利, 有惊无险. 我邀请的女友是一位有驾龄两年的上海女孩子, 多亏她的指路和帮助,否则肯定没那么顺利.
开车途中, 有不少司机嫌我慢, 我根本无所谓. 作为公司的销售经理, 我早已养成了良好的心态.
头一次真正感受到做司机其实...
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每年我公司都派采购团队来中国采购. 在今年的秋季广交会上, 我们看中了一浙江厂家的木制首饰盒. 厂家的报价也非常便宜.
回去后, 我就和厂家联系, 要求尽快做样品, 然后我们拿给客户看, 并下订单. 老板娘在广交会上说, 11月9号可以做好样品. 到了11月7号那天, ...
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生产快接近尾声的时候就要开始租船订舱了。联系熟悉的货代公司，告诉他们以下信息：
1）货物名称（以便得知你出口的是重货还是轻货）、总体积、毛重；
2）出口港，出口国，抵运港；
3）货物何时可以进仓
4）有无指定船公司
5）是否需要商检
6）走散货还是集装箱，什么尺寸的集装箱
询问以下信息：
1）船期（以便决定何时出运并通知客户）、价格
2）进仓编号和...
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上周二小路考未通过, 原因很搞笑! 考试走的线路是A线, 而自己从未练过该线路.
原来, 考场上小路考共有三个线路: A线, B线和AB线. 教练和我说, 一般只考B线和AB线. 所以, 我们在考试前从来没练习走过A线. 谁知, 考官那天就让我走A线, 结果由于自己不熟线路, 直角转弯那里根本就没意识到已经开考了, 踩了钉...
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在今年四月份的广交会上, 我们认识了一浙江的厂家(以前从未打交道过), 并后来下单采购了各种型号的记事本. 合同金额也不算小, 共13,000美金.
现在货到了意大利, 结果发现, 由于包装太差(比如外箱太重), 导致有50%的产品上都留下了痕迹. 我公司的客户不接受这样的产品. 如图所示, 真是惨不忍睹.
当时, 看到厂家寄来的样品都不错,...
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前天顺利地通过了学习驾驶的第一关考试(交通法规知识考试). 考试当天, 通过与一起来参加考试的社会各阶层人士交谈, 我发现社会上基本上有三种人:
1) 绝顶聪明的人
有位考生, 女孩子, 平时没怎么看书, 临时看的, 考试当天, 再听听老师讲解了一下, 并做做模拟考, 结果考了99分(及格分90分), 顺利...
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1. 致富不能急.
2. 每隔三,五年, 都会有个大的机会, 就看你能否抓住了.
3. 领导力是把对的人放在对的位置.
4. 不了解顾客的人, 一定失败!
5. 在互联网, 要精通于宣传.
6. 创业三要素: 热爱该行业; 该行业符合未来趋势; 选择自己擅长的领域.
7. 不管别人说什么, 做什么, 你总要以善意度人...... 你如果老是从坏处想别...
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中国有句话说得好, "知己知彼, 百战必胜". 今天在网上读到一个同行企业的工资收入大公开, 觉得对自己了解当前的薪金行情很有帮助.
文章里面谈到, 其中公司里有位大陆人的最高收入2万元/月, 这比较有可比性. 下面是全文, 和外贸同行交流:
"虽然我在的公司名称是美国公司香港,大陆分公司,实际上从事的也是贸易性质的业务,但是比较专业,只给一个美国...
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题目内容:
假如你是一家快递公司的员工, 第一次来送快递, 当时没带发票, 但客户需要, 你就答应客户说, 下午就送来. 结果当天下午也没送来.
后来, 客户再次遇到你来送快件, 当你再问他要发票时, 这时候你又没有, 你该怎么回答呢?
答案一般有:几个
1. 找借口...
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我和她都是单身, 都在某国内著名交友网站注了册. 两个星期前, 她主动发邮件给我, 希望和我沟通认识. 于是我们就加了MSN, 互相了解起来.
我发现一个奇怪的现象. 自从加了MSN后, 每次都变成我主动问她情况了, 我问她答. 如果我不主动问她的话, 她不会主动和我聊天. 当然, 每次她也很有礼貌地很快回复我.
我奇...
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因为自己不是独身主义者, 加上自己已经三十多岁了, 因此今年特别加紧频率去相亲.
第一个见了后, 因为对方想技术移民去加拿大, 所以无法谈下去了.
第二个的皮肤和样貌差了很多, 所以只好继续寻觅.
第三个女孩子是在四月三十号见的, 她来自农村, 两人间的距离和看法相对差异比较大, 再看看她的外貌, 也不是很有魅力的那种. 所以, 也决定放弃了.
第四个女孩才...
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最近请一位朋友到西餐厅聊天. 她对房地产很在行, 曾下海经商4年, 做过不同生意, 其中做手袋生意最赚钱, 曾经试过月赚4万. 现在从事商用写字楼和店铺的租赁工作.
她和我讲, 其实投资商铺的风险更大于股票. 商铺一般投资大, 至少几十万, 甚至过百万, 上千万, 但一旦选错了位置, 则可能投资永远无回报. 她...
摘要：
总目标: 要实现财务自由
(To become financially free!)
在2007年的八月, 我曾经写过类似的一篇文章. 现在经过不断地思考和学习, 现在又有了新的修订版.
理财的前提是安心工作舒适生活, 千万不能一味赚钱, 忽略生活品质.
(一) 到08年底前一定要供完楼并拥有一部私家车.
1. 购私家车的总支出一...
摘要：
作为一家意大利贸易公司广州代表处的负责人, 从我的经历和感受中, 觉得中国供应商要成功地和意大利客商做生意, 需要注意以下几点:
1. 注意保护人家的知识产权.
意大利是世界上靠出口创意赚钱最多的国家. 在意大利, 有很多出色的设计师. 如果有客户找你根据一个项目或设计方案来打样, 那你就要注意...
